عبارات جادویی در بازاریابی

عبارات جادویی در بازاریابی


عبارات ساده و قوی احساسات مشتریان را تحریك می‌كند و باعث می‌شود كه آنها تحت تاثیر احساساتشان تصمیم به خرید از شما بگیرند. شما می‌توانید با استفاده از این عبارات قدرتمند فروش خود را افزایش دهید.
 

چرا اصطلاحات و كلمات قدرتمند و موثر موجب می‌شوند تا افراد اقدام به خرید كنند؟

یك عبارت قوی به مشتری شما كمك می‌كند تا در ذهن خوداحساسی را تصور كند كه پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد . این امر یك احساس قابل تصور را ایجاد كرده و مشتری شما را تحریك می‌كند تا این تصور را به واقعیت تبدیل كند.

اغلب مشتریان شما براساس احساساتشان تصمیم به خرید از شما می‌گردند . آنها سپس به دنبال دلایل منطقی جهت توجیه تصمیماتشان می‌گردند . اما درواقع تصمیم آنها یك فرایند احساسی می‌باشد نه تصمیمی بر پایه عقل و منطق.

عبارات و كلمات قوی و موثر، تمایل و اشتیاق مشتری را برای خرید محصول شما یا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزایش می‌دهد و ناگهان آنها برای خرید از شما تصمیمی بر مبنای احساساتشان می‌گیرند .

چگونه عباراتی قوی بنویسیم؟

خلق و نوشتن عبارات قوی و موثر آسان است . كارتان را با تهیه فهرستی از فواید و منافع بیشتری كه مشتریان در صورت خرید از شما كسب خواهند كرد، شروع كنید. سپس چند كلمه توصیفی مهیج را درباره آن فواید در قالب عباراتی كوتاه بنویسید.

در اینجا چند نمونه از این عبارات را كه توسط سه صنف كاری مختلف ارائه شده‌اند، ذكر می‌كنم:

1_ «سریع! آسان! بسیار ارزان!» (برای توصیف محصول یا خدمات)

2_ «من خود به شما كمك خواهم كرد! به همین دلیل است كه دستیابی به نتیجه موردنظرتان را تضمین می‌كنم.» (برای ارائه خدمات)

3_ «از كارتان لذت ببرید و پول بیشتری برای خرج كردن و زمان بیشتری برای گذراندن بدست آورید.» (آژانس كاریابی)

سعی كنید در عبارات خود از كلماتی محكم و كوبنده استفاده نمایید. به كلماتی كه در عبارات بكار رفته است، دقت كنید. اغلب كلمات به كار رفته در عبارات مذكور بسیار محكم و كوبنده می‌باشند، مانند:

«سریع، آسان، بسیار ارزان، كمك، تضمین، لذت ببرید، پول بیشتر، زمان بیشتر.»

در عبارات قوی، از كلمات بسیار محكم موثر استفاده می‌شود تا آگهی تبلیغاتی بسیار محكم و قدرتمندی خلق شود. اجازه بدهید چند نكته مهم را یادآور شوم. سعی كنید در نوشتن چنین عباراتی از كلماتی كوتاه، محكم و موثر كه همه به راحتی آن را متوجه می‌شوند استفاده نمایید. چنین عباراتی در ذهن مشتری‌هایتان تصویری مهیج ایجاد خواهد كرد بدون اینكه توجه آنها را روی خود كلمات متمركز كند.

تجربیات شخصی‌ام به من می‌گوید كه بهترین عبارات آن عبارتی است كه از 3 كلمه تشكیل شده باشد. سعی كنید در آگهی خود از عباراتی متشكل از 3 كلمه و یا 3 تركیب از كلمات استفاده نمایید. به دلایلی به نظر می‌رسد عبارات 3 كلمه‌ای تصوری مهیج و به یادماندنی را در ذهن مشتری ایجاد می‌كند. موثرترین عباراتی كه من خود در آگهی‌های تبلیغاتی‌ام از آنها
استفاده نمودم از 3 كلمه تشكیل شده بودند.

به عنوان مثال:

1_ «صرفه‌جویی در وقت، صرفه جویی در پول، نتیجه‌ای فوری»

2_ «سریع! آسان! بسیار ارزان!»

3_ «همه‌جا از آن لذت ببرید، در خانه، در محل كار یا در اتومبیل‌تان»

4_ «تضمین قطعی یا برگشت شهریه»

5_ «قدرت، سرعت، یك شاهكار»

شما می‌توانید از اطلاعاتی كه در این مقاله برایتان مطرح نمودم در ارائه یك آگهی تبلیغاتی موثر و قوی به منظور فروش محصول و یا ارائه خدماتتان استفاده كنید. این عبارات به ظاهر ساده، فروش را سریعا افزایش خواهد داد .