مزايا و معایب بازاريابي الكترونيكي

1- کم دردسر است

نیازی نیست لزوما بازاریاب کامل و بی عیب و نقصی باشید تامحصولاتتان را بطور موثر روی خط عرضه کنید. هنگامی که با مردم بصورت رو در رو صحبت می کنید برای این که مورد تائید واقع شوید مدت زمان زیادی طول می کشد تا حرف ها،محصولات و قفسه اجناس را آماده کنید. اما پشت کامپیوتر کسی اهمیت نمی دهد اگر جین و تی شرت بپوشید، نیاز ندارید با عجله به مغازه فتوکپی و یا پرینت بروید و تمامی صحبت هایتان تبدیل می شود به یک مقاله کوتاه. این به مراتب ساده تر است که یک مقاله بنویسید و بتوانید سر فرصت آن را بارها تصحیح کنید و با کلیک کردن یک کلید ارسالش کنید.

2- برای بازاریاب نه چندان جسور، خطر تحدید کننده ای وجود ندارد

روند حرکت فروش خیلی راحت است. روی اینترنت شما به طورمستقیم با مخالفت ها و عدم پذیرش ها مواجه نیستید. حتی اگر در روابط عمومی، حرفه ای باشید و بتوانید با اعتماد به نفس و صریح خود را معرفی کنید ، معرفی خودتان ازطریق کلمات چاپ شده آسان تر است. افراد روی خط هنگامی که شما را می یابند مشتریان حی و حاضر هستند. آنها اطلاعات می خواهند و تحویل هر چه سریع تر محصولات برایشان مهم است به همان سرعت و سهولتی که روی خط سفارش داده اند.

3- بسیار راحت و بی دردسر است

لزومی ندارد محصولات را با خود حمل کنید و اجباری ندارید فهرست انبار را کنترل کنید. هنگامی که می

خواهید محصولات الکترونیکی خود مثل کتابهای الکترونیکی و گزارشات الکترونیکی را عرضه کنید نیازی به بسته بندی و مهر و پست ندارید.

4- وقت کمتری صرف می شود

عرضه اجناس و بازاریابی روی خط موجب صرفه جویی در زمان می شود زیرا می توانید تمام حوزه های کار را در یک مکان انجام دهید حضور در جلسات یا ارائه و معرفی کار نیاز به آماده شدن دارد، رانندگی و ترافیک چندین ساعت وقت می گیرد. ممکن است ماه ها فروشی نداشته باشید. در کامپیوتر با سریع ترین حالت ممکن هزاران پیام می فرستید بدون این که نیازداشته باشید حتی لباس راحتی خود را عوض کنید.

5- مقرون به صرفه است

می توانید کارتان را با کمترین سرمایه شروع کنید. اکثرکارهای اینترنتی دفترشان در خانه است. وب سایت ها به شرکت های مجازی تبدیل شده اند. هزینه برقرای یک شرکت را با هزینه گرفتن یک وب سایت مقایسه کنید. میلیونها ریال هزینه ماهانه به صدها هزار تبدیل می شود. می توانید یک مشاور مجازی از یک موسسه فنی محلی، با یک حقوق مناسب استخدام کنید که به فروش رو به رشد شما کمک کند.

6- گسترده است و امکانات نامحدود دارد

ممکن است در حال حاضر میلیونر نباشید اما ممکن است در آینده یک میلیونرشوید. شبکه جهانی وب در انتظار خلاقیت منحصر به فرد شماست. مردم هر روزآماده خرید هستند. حتی با کوتاه ترین زمانی که صرف می کنید موفقیت های بزرگ به بارخواهد آمد.

7- ایده ها و افکار جدید در این روش حمایت می شوند

می توانید تبادل افکار و اطلاعات داشته باشید و دوستان حرفه ای قابل اطمینان و متخصصین با کفایتی بیابید که شما را در ماجراهای روی خط یاری کنند. مردم روی خط بسیار صمیمی تر هستند.

8- این یک ماجراجویی عظیم است

با افراد فوق العاده ای از سرتاسر دنیا آشنا می شوید که می خواهند شما را بشناسند حتی از شما خرید کنند. فقط به خاطر داشته باشید مانند یک باغ، یک اقدام جدید زمان می خواهد تا کاشته ، آبیاری و تغذیه شود و علف های هرزش گرفته شده و در آخر به محصول دادن برسد. زود مایوس نشوید. همچنان صبور باشید و از پیشرفت کار لذت ببرید.

9- قابليت و امكانات پاسخ‌گويي سريع، از سوي كاربران (مشتريان) و هم بازاريابان وجود خواهد داشت.

10- قابليت اندازه‌گيري و جمع‌آوري داده‌هاي مرتبط با عملكرد سامانه‌ي بازاريابي و به طور كلي كسب و كار افزايش مي‌يابد.

11- طبيعت رسانه الكترونيكي، به مصرف‌كنندگان فرصت جست‌وجو و خريد محصولات و خدمات را به شكل ساده‌تري مي‌دهد.

12- مزيت‌هاي رقابتي اينترنت به عنوان يك رسانه، مانند هزينه‌هاي پايين تبليغ بين‌المللي، ساختار منعطف فروش در بازار مقصد و ... باعث مي‌شود براي فروش محصولات در بازارهاي جديد كاربرد داشته باشد.

13- شكل‌گيري محصول و خدمات جديدي كه مي‌توان آنها را به وسيله‌ي اينترنت مبادله كرد، كاربردي نوآورانه محسوب مي‌شود كه باعث شكل‌گيري محصولات جديدي در اين بخش شده است.

14- امكان بازاريابي نفر به نفر.

15- افزايش تعاملات با مشتريان بالقوه كه مي‌تواند به خريد يا ارائه‌ي خدمات منجر شود.

معایب بازاریابی الکترونیکی:

1- وابستگي شديد به فن‌آوري در عين حال، عدم نفوذ فن‌آوري در بسياري از جوامع و بازارهاي هدف

2- پنهان از ديد خريدار، عدم توانايي در لمس، بوكردن، چشيدن يا امتحان‌ كردن (پروكردن)

3- كالاهاي ملموس، بازاريابي و به طور كلي خريد بر خط را با دشواري روبه‌رو مي‌كند

4- مسائل امنيت و محرمانگي

5- هزينه‌هاي بالاي نگهداري به دليل تغييرات شديد محيطي (فن‌آوري و رقبا)

6- شفافيت زياد قيمت‌گذاري كه منجر به جنگ قيمت مي‌شود

7- به دليل از بين‌رفتن مرزهاي منطقه‌اي و جغرافيايي، رقابت جهاني خواهد بود و شركت‌ها در اين محيط با رقبايي از هر اندازه و باهر امكاناتي روبه‌رو هستند.

در سرمایه‌گذاری و راه‌اندازی یک فعالیت اقتصادی آنلاین همیشه موانع و مشکلاتی است که سرعت پیشرفت

کار را پایین می‌آورد. اسم این موانع را «مشکلات اصلی بازاریابی اینترنتی» می‌گذاریم.

منبع :پروژه کارشناسی خانم ملاحسینی