دلایل کند بودن رشد کسب‌ وکار شما

دلایل کند بودن رشد کسب‌ وکار شما»رشد کسب‌وکار شما چگونه است؟ آیا کمتر از انتظار شما است؟ در اینجا چهار نکته ارائه شده است که باعث کند شدن یا توقف کامل رشد کسب‌وکار شما می‌شود و در کنار آن پیشنهادها و راه‌حل‌هایی برای حل این مشکلات نیز ارائه شده است.

اگر شما محصولاتی منحصربه‌فرد، خدمات پس از فروش عالی، و یک چشم‌انداز توسعه مناسب دارید پس بدانید که کسب‌وکار شما در مسیر درستی در حرکت است.

اما اگر برای رسیدن به برنامه توسعه خود دچار مشکل شده‌ اید یا فروش شما رشد چندانی ندارد، دیگر وقت آن رسیده که وضعیت خود را دوباره ارزیابی کنید.

هر تجارت یا کسب و کاری قابلیت رشد کردن و بهبود یافتن را دارد اما هر مدیری استراتژی های بهبود کسب‌وکار خود را نمی‌ داند.

اگر احساس می‌ کنید در تجارت خود به یک مانع برخورد کرده ‌اید، قبل از اینکه پول خود را برای بازاریابی یا برای تزریق سرمایه بیشتر در کسب کار خود خرج کنید، به چهار مشکل اصلی زیر که اغلب جلوی موفقیت یک شرکت را می‌ گیرند توجه کنید.

اجرای برخی از این راه‌حل‌ها  ممکن است به رفع مشکلات شما کمک کند.

۱- برندهای درحال توسعه

این یک اشکال بسیار معمول بین کسب و کارهای در حال رشد و جدید است.

بسیاری از صاحبان مشاغل فکر می‌ کنند هنگامی که یک نام تجاری خوب و یک لوگوی جذاب و  چشم‌نواز انتخاب کنند، برندینگ خود را انجام داده‌ اند. اما اگر به برخی از موفق‌ ترین کسب و کارها از جمله استارباکس، اپل یا مایکروسافت نگاه کنید، در همه آن‌ها یک نکته مشترک دیده می‌ شود:

ام تجاری آن‌ها مشخص‌کننده و وجه تمایز بین آن‌ها است.

اگرچه این شرکت‌ها اکنون صنایعی عظیم و گسترده هستند، اما به یاد داشته باشید که آن‌ها همیشه غول‌های کنونی نبودند. آن‌ها فرهنگی ایجاد کردند که پیرامون محصولاتشان  متمرکز بود و برندهای جدید خود را به چیزهایی مرتبط کردند که برای مخاطبان هدفشان اهمیت بیشتری داشت.

راه حل این مشکل دو مرحله دارد:

اول اینکه شما باید مشتریان بالقوه و مخاطبان هدف خود را مشخص کنید.

بجای اینکه سعی کنید همه را تحت تأثیر قرار دهید، بر روی گروه ‌ها و افرادی تمرکز کنید که با توجه به محصولاتی که ارائه می‌دهید سود و نفع بیشتری را به شما برسانند.

پس از اینکه جمعیت هدف خود را انتخاب کردید، می‌ توانید به توسعه و بسط برند خود بپردازید.

سعی کنید بفهمید که برای این افراد چه چیزهایی اهمیت بیشتری دارد، و دقیقا چرا محصولات شما نفع بیشتری برای این افراد دارد. با انجام این کارها می‌ توانید ارزش معنوی محصولات خود را به شدت افزایش داده و تصویر بهتری از این محصولات ارائه دهید که در انتها منجر به افزایش تقاضا خواهد شد.

۲- عدم همکاری

مانع دیگری که بر سر راه صاحبان مشاغل قرار دارد ترس از همکاری و تردید در کم کردن کنترل خود بر کارها است.

این کار شما قابل‌درک است، کسب‌وکار شما هنوز نوپا است، و شما احساس می‌ کنید که تنها کسی هستید که می ‌تواند کارها را درست انجام دهد. اما این طرز تفکر باعث فرسودگی و توقف سریع کارها می‌ شود.

همکاری در واقع روش بسیار عالی برای افزایش فروش و سرعت بخشیدن به کسب‌وکار شماست.

از طریق همکاری و شراکت با کسب و کارهای دیگر که مکمل کسب‌وکار شما هستند می‌ توانید بر روی یک موضوع خاص متمرکز شوید.

ایجاد یک بازار به خصوص برای خودتان، روشی دیگر برای افزایش ارزش مادی و معنوی محصولاتتان است که باعث افزایش سود شما و همکارانتان در کوتاه مدت می‌ شود

۳- نا کارآمدی یا غیرعملی بودن فرایندهای کسب و کار

همان طور که کسب و کار شما رشد می‌ کند، پیچیدگی فرایندهای کسب‌وکار و همچنین اطلاعات مورد نیاز برای پیگیری این فرایندها نیز افزایش می‌ یابد.

در ابتدا، شاید اشکالی نداشته باشد که از دفاتر کاغذی استفاده کنید یا با استفاده از اکسل به حساب‌های خود رسیدگی کنید، یا اینکه برای ارتباط با مشتری از نرم‌افزار Outlook استفاده کنید، یا اینکه برای پیگیری موجودی خود به سراغ تخته وایت بورد یا لیست‌های کاغذی بروید. اما اگر پس از توسعه کسب و کارتان کارهای روزانه و دقیق را اتوماتیک یا خودکار نکنید در حقیقت رشد و سودآوری خود را محدود کرده‌ اید.

اگر سرمایه کافی برای خرید نرم‌افزارهای مناسب ندارید، در موتورهای جست‌وجوی گوگل یا بینگ اصطلاحاتی مانند «برنامه هایی برای ارائه خدمات به مشتری در کسب و کارهای کوچک» یا «ترم افزارهای مدیریت پروژه های کم هزینه» را جستجو کنید. از تجار دیگری که در حرفه شما کار می‌ کنند نیز در مورد روش‌های بهره وری مورد استفاده آن‌ها سوال کنید.

اگر شما تنها مالک شرکت هستید، یا اینکه کارکنان بسیار کمی در اختیاردارید، بهتر است به فکر استخدام یک دستیار باشید که در اداره‌ ی عملکردهای اجرایی ماهر است.

واگذاری مسئولیت‌های روزانه به کسی دیگر به شما اجازه می‌ دهد برای آینده کسب‌وکار خود به دنبال هدفی بزرگ‌تر بروید.

۴- نبود اهداف کوتاه مدت و بلند مدت واقعی

هر کسب‌وکار جدیدی از یک تصور بزرگ به وجود آمده است.

همه کارآفرینان شرکت خود را با رویای موفقیت بلندمدت تأسیس می‌کنند، اما متأسفانه، همیشه این رویاها برای حفظ رشد مثبت شرکت کافی نیستند.

مشکل رایجی که اکثر صاحبان کسب و کارهای جدید با آن روبرو هستند عدم وجود یک برنامه‌ریزی خاص است. به منظور داشتن رشد و توسعه مداوم در شرکت خود، باید ایده‌ هایی کوتاه مدت و درازمدت در مورد راه‌ های رسیدن به موفقیت مورد نظر خود داشته باشید.

بهترین راه حل این است که بنشینید و اهداف طولانی مدت خود را روی کاغذ بنویسید. پس از تهیه این لیست آن‌ها را به ترتیب اولویت مرتب کنید و تصمیم بگیری که کدام یک از مواردی که در لیست خود نوشته‌ اید را می‌ خواهید اول از همه به دست آورید و کارتان را با آن هدف شروع کنید.

می‌ توانید از اهداف بلندمدت خود به عنوان طرحی کلی برای تعیین اهداف کوتاه مدت استفاده کنید.

این مراحل اهداف کوتاه مدت شما به حساب می ‌آیند. در حقیقت شما با برنامه‌ریزی فعالیت ‌های روزانه و سالانه، خود را در مسیر رشد و توسعه مداوم قرار می‌ دهید.

اولین قدم برای رشد کسب‌وکار کوچک خود این است که موانعی و مشکلاتی که با آن مواجه هستید را بشناسید. هنگامی که مشکلات و نقاط ضعف خود را شناسایی کردید می‌ توانید از این راهنمایی‌ها برای تقویت کسب‌وکار خود استفاده کنید.

منبع: http://modirno.ir