چگونه قیف فروش موفق داشته باشیم؟

قیف فروش مسیر حرکت مشتری در کسب و کار ما میباشد، برای اینکه قیف فروش موفق داشته باشیم میبایست کلیه پارامترهای موثر در قیف فروش خود را شناسایی کنیم و با سیاست های درست نسبت به هوشمندسازی کسب وکار خود اقدام نماییم.

سوال اینجاست که چقدر اطلاعات مهم در حوزه بازاریابی و فروش را جمع آوری کرده ایم ؟

جزئیات اطلاعات از سرنخ های مرتبط با هر سازمان بسیار در بهینه کردن قیف فروش موثر میباشد .

برای مثال در یک فروشگاه لباس دانستن این اطلاعات از مشتریان حائز اهمیت است :

• سن مشتری
• جنسیت مشتری
• سطح زندگی مشتری
• تحصیلات مشتری
• روانشناسی مشتری
• حجم خرید مشتری
• تکرار خرید مشتری
• نوع کالاهایی که مشتری در هر دوره خرید میکند
• زمان خرید(فصل خرید و یا تایم خرید در چه ساعتی در روز میباشد)
• مدت زمان صرف شده در هر بار حضور
• آیا به تنهایی خرید میکند و یا با خانواده و دوستان خرید میکند؟

زیرساخت مناسب برای جمع آوری اطلاعات در هر سازمان میتواند نرم افزار سی آر ام باشد، در فرآیند بازاریابی و فروش هر سازمان در خلال پیگیری ها اطلاعات بسیار ارزشمندی به دست خواهد آمد که با سطح این اطلاعات و قرار دادن آن در گزارش های قیف فروش میتوان به تحلیل های متفاوتی ازبازارهای هدف دست یافت .

پس هدف گزاری در قیف فروش و استفاده از اطلاعات دقیق میتوان به نکات مهم در هر بازار هدف دست یافت.