en

رضایت کارکنان یعنی رضایت مشتری


وقتی شرکت ها به دنبال یافتن راه های بهبود در ارائه خدمات به مشتری می افتند معمولا سعی می کنند امکانات بیشتری دراختیار مشتری قرار دهند و نیازهای آنان را سریعا برطرف سازند. اما سازمان های هوشمند و آینده نگر قبل از هر اقدامی در نحوه رفتار و ارتباط با کارکنان تجدید نظر می کنند و درگام اول آنان را راضی نگه می دارند. مطالعات نشان می دهد رضایت کارکنان یعنی رضایت مشتری.

تحقیقات ثابت می کند کارکنان خرسند تعهد بیشتری نسبت به سازمان و مشتریان احساس می کنند. کارکنانی که از کارشان راضی اند به احتمال زیاد برای کارفرما موفقیت به ارمغان می آورند. آنان برای رسیدن به موفقیت تلاش و جدیت بیشتری به خرج می دهند و سعی می کنند سطح کیفیت خدمت رسانی به مشتری را ارتقا دهند.

در طول 14 سال گذشته در کانادا برای شرکت آیی.ام مشاوره می‌کردم هرساله مطالعه ای در زمینه سنجش میزان رضایت مشتری و کارکنان انجام می شد. نتیجه هر دو مطالعه حاکی است همبستگی مستقیمی میان رضایت کارکنان و مشتری وجود دارد. اگر رضایتمندی کارکنان کاهش یابد رضایت مشتری نیز در طول شش ماه کاهش می یابد، لذا برای حل این مشکل باید سریعا اقداماتی انجام داد تا بتوان رضایت کارکنان را از زمانی که رضایت مشتری شروع به کاهش می کند بهبود بخشید. نارضایتی مشتری می تواند ناشی از کاهش دستاوردهای کارکنان خط مقدم باشد.

«کوپرز» و «لای براند» در سال های 1996 و 1997 با بررسی بسیاری از شرکت های بزرگ به این نتیجه رسیدند که میان رضایت مشتری و کارکنان رابطه مستقیمی وجود دارد.

یافته های مطالعات شرکت BAIN درزمینه رضایت و وفاداری مشتری نشان می دهد شرکت های آمریکایی در طول 5 سال حدود 50 درصد مشتریان خود را از دست می دهند که اگر بتوانند فقط 5 درصد این میزان را کاهش دهند سود تقریبا دوبرابر می شود. جالب تر اینکه محقق دریافت که کارخانه های آمریکایی در طول چهار سال به طور متوسط 50 درصد کارکنان خود را نیز از دست می دهند. این نکته نشان می دهد اگر اهمیت حفظ کارکنان از حفظ مشتری بیشتر نباشد لااقل کمتر نیست، لذا باید قبول کنیم کارکنان شاد و خرسند تمایل کمتری به ترک سازمان دارند و این عامل می تواند باعث افزایش سطح رضایتمندی مشتری شود. اما عامل اصلی یا سوخت محرکه نارضایتی مشتری درگرو کاهش رضایتمندی کارکنان است.

نارضایتی کارکنان نرخ جایجایی و ترک سازمان را افزایش می دهند و باعث می شود سطح کیفیت، ارائه خدمات و تولید محصول کاهش یابد به ویژه وقتی که رابطه ما با مشتری مستمر و نحوه ارائه خدمات اهمیت داشته باشد. تعجب آور نیست اگر کارکنان به کارشان یا خدماتی که انجام می دهند ایمان داشته باشند در محیط کار احساس شادتری دارند. لذا باید کارکنان مناسب استخدام کنید، آموزش صحیح بدهید و دائما در فکر ایجاد انگیزه در آنان باشید.

در طول آزمونهایی که در زمینه خدمت رانجام توانمندسازی کارکنان با این هدف که در راستای خواسته های مشتریان عمل کنیم چندان مشکل نیست بلکه معضل اصلی هنگامی رخ می دهد که دیدگاه و روابط مشتریان یا کارکنان با یکدیگر خدشه دار شود.

با تدوین برنامه های صحیح آموزشی، می توان به کارکنان کمک کرد تا چارچوبها را بشناسند و در آن قالبها درست عمل کنند.

فکر می کنید شرکتها برای رضایت کارکنان چه کار دیگری می توانند انجام دهند؟ یا چه عواملی سبب افزایش رضایتمندی کارکنان می شود؟ بعضی از این عوامل عبارتند از:

1- ارتباطات: شرکت های برتر ارزش هایشان را با یکدیگر مبادله می کنند. ارزش ها بر رفتار اثرگذار بوده و فرهنگ قوی به وجود می آورد. بنابراین، برقراری ارتباط مستمر، ضروری است.

2- رهبری: رهبری عامل بارزی در رضایتمندی کارکنان و مشتری محسوب می شود. کارکنان همواره به دنبال مسیرهای مشخص توأم با پیام های ساده، روشن و رفتار باثبات هستند.

3- احساس تعلق یا دلبستگی: بهترین شرکت ها همیشه از کارکنان می خواهند تا درحل مشکلات مشارکت کنند شرکتها برای بهبود مستمر (کایزن) نیاز به پیشنهادات کارکنان دارند تا پس از بررسی آنها را به کار گیرند. مشارکت کارکنان زمینه ساز رضایت و خرسندی و نتیجه اش بهبود عملکرد است.

4- بازخور: کارکنانی که دائما بازخورهای سازنده از عملکردشان دریافت می کنند احتمالا بهتر می توانند نیازهای مشتری را برطرف سازند.

5- رفتار درست و انسانی: کارکنان همانگونه با همکاران و مشتریان رفتار می کنند که مدیران با آنها رفتار کرده اند. مانند کودکان که هرچه در زندگی آموخته اند در بزرگسالی آن را بروز می دهند. برای خدمت رسانی مطلوب به مشتری باید مدلی طراحی کرد و در سراسر سازمان آن را به کار گرفت.

منبع: مجله تدبیر

تاریخ ارسال: 1391/4/13
تاریخ بروزرسانی: 1401/6/12
تعداد بازدید: 3566
ارسال نظر

درخواست دمو

درخواست دمو